도매 소싱·B2B 무역

도매 소싱은 등록하기 전에 거의 다 갈려요. 문제는 '상품을 못 찾는다'가 아니라 '이걸 팔아도 되는지 판단할 기준이 없다'에 더 가깝거든요. 그래서 첫 단계는 물건을 고르기 전에 시장이랑 숫자를 먼저 보는 거예요. 우선 팔 카테고리를 좁히고, 같은 키워드로 경쟁 상품들의 가격·상세페이지·후기 수를 비교해봐요. 후기가 꾸준한 경쟁작이 있다는 건 사는 사람이 있다는 신호지만, 가격이랑 상세가 다 비슷하면 그만큼 포화됐다는 뜻이기도 해요. 그다음 후보 상품의 도매 공급가를 확인하고, 판매가에서 공급가·플랫폼 수수료·예상 광고비·반품비를 다 뺀 실마진을 계산해봐요. 이때 플랫폼 수수료는 스마트스토어 기준 주문관리수수료가 매출 규모별로 부가세 포함 1.98%(연 3억원 미만 영세)에서 3.63%(30억원 이상 일반)까지고, 네이버쇼핑을 거쳐 들어온 주문에는 매출연동수수료 2%가 더 붙어요(직접 접속 주문에는 안 붙고요). 요율은 바뀔 수 있으니 판매자센터 공식 수수료 공지로 최종 확인해요. 많이 팔려도 마진이 얇으면 일만 늘거든요. 중국 사입을 고려한다면 위안화 가격에 약 1.7배(관세 8%·부가세 10%·물류비 반영)를 곱한 원가를 기준으로 잡아요. 참고로 해외(영어권) 도매 관행은 '도매가=원가×2, 소매가=도매가×2'(키스톤 가격법)를 기본으로 잡는데, 국내 위탁판매는 공급가가 비싸서 이 50% 도매마진을 그대로 적용하기 어려워요. 환율·시장 구조·수수료 체계가 달라서 해외 룰을 곧이곧대로 옮기진 마세요. 이 단계에서 마진이 안 나오는 품목을 미리 걸러두는 게, 이후 모든 노력을 지켜줘요.