자판기 운영

자판기는 기계를 사기 전에, 자리에서 거의 다 갈려요. 수익의 70~80%가 입지라는 말이 있을 정도예요. 그래서 '사람이 많이 다니는가'보다 '내 상품을 살 타겟 고객층이 이 장소에 모여 있는가'를 먼저 봐야 해요. 오피스·아파트·대학가 등 장소마다 잘 팔리는 상품이 다르거든요. 그래서 취급 상품이랑 후보 장소를 같이 좁혀가면 좋아요. 후보마다 현장에서 유동·체류 인구와 경쟁(특히 편의점·기존 자판기)을 직접 확인하고, 소유주가 요구할 장소 사용 수수료(보통 매출의 5~25%)도 가늠해봐요. 마지막으로 예상 판매량으로 월 매출을 잡은 뒤, 수수료·전기·재고·폐기를 빼서 손익분기를 계산해요. 이때 '하루 몇 개'가 감이 안 잡히면 품목별 벤치마크를 기준선으로 써요. 한 정보 블로그 자료(2025년 평균)는 커피 자판기 하루 50~150잔, 캔·병 음료 하루 30~100개, 스낵·과자 하루 20~60개를 제시하고, 한 판매업체 안내는 A급 상권 기준 일반커피 50잔·캔음료 35캔 같은 예시치를 주되 '장소에 따라 변동'이라는 단서를 달아요. 여기에 유동인구를 판매 개수로 바꾸는 단순 룰(유동인구의 약 1%가 자판기에 다가오고 그중 약 10%가 산다고 가정)을 얹으면 후보지별 초안 숫자가 나와요. 셋 다 실측이 아니라 추정 도구라, 현장에서 본 유동·체류 인구와 대조해 범위를 좁히는 용도로만 써요. 특히 꽃·음료 같은 신선식품은 폐기율(10~15% 사례)이 실제 수익률을 많이 깎으니까, 손실까지 꼭 넣어서 계산해야 진짜 남는 게 보여요. 한 가지 미리 알고 가면 좋은 게 있어요. 미국 통계를 보면 1대당 월 실수령이 $40~120(약 5만~16만 원, 순마진 25~35% 기준) 수준이라, 자판기 1대가 곧바로 큰돈이 되는 모델은 아니에요. 국내 무인 꽃다발처럼 고단가 품목은 1대 월 순이익 90~100만 원 사례도 있지만, 이건 단가가 높은 품목이라서 그래요. 그래서 '몇 대를 두느냐'보다 '내가 고른 상품·자리에서 1대가 정말 남는가'를 먼저 보는 게 핵심이에요.