스마트스토어·쿠팡 셀러

커머스는 등록하기 전에 거의 다 갈려요. 마진이 얇거든요. 그래서 '팔리는지'보다 '팔아서 남는지'를 먼저 봐야 해요. 판매가에서 소싱 원가만 빠지는 게 아니에요. 플랫폼 수수료(네이버 약 6% 내외, 쿠팡 카테고리별 약 4~10.9%)·배송비·광고비·포장비가 다 빠지거든요. 한 후기에서는 2만원 상품의 순익이 약 6천원이었고, 다른 경우엔 1만원에 사서 1.5만원에 팔아도 마진이 1천원 이하로 줄기도 했어요. 게다가 등록 한 건에 꼬박 4시간이 들었다는 2년차 후기도 있어서, 인건비까지 따지면 '밑지는 장사'라는 체감도 나와요. 그래서 네이버 데이터랩으로 수요를, 경쟁 상품 분석으로 가격·리뷰 수준을, 도매 사이트로 원가를 확인해서 예상 순마진을 미리 계산해보면 좋아요. 시장이 레드오션이라, 대형 셀러가 점유한 인기 키워드에 정면으로 부딪치기보다 경쟁이 덜한 틈새 키워드로 후보를 좁히는 게 핵심이에요. 마진율 감각을 잡아두면 좋아요. 국내 오픈마켓 셀러 마진은 통상 10~15%(잘하면 15~20%)로 보는 후기가 있어요. 해외(영어권) 글로벌 드롭십핑도 평균 15~20%로 비슷해 보이지만, 수익 전환까지 6~12개월·풀타임 소득까지 최소 1년이 걸리고 'most dropshipping businesses fail(대부분 실패)'이라는 게 솔직한 현실이에요. 그리고 유튜브·SNS에서 보는 매출 스크린샷은 배송비·수수료·반품·관세·광고비가 빠지기 전 숫자라, 순익이랑은 많이 달라요. 국내와 해외는 플랫폼·물류·환율이 달라서 숫자를 그대로 비교하긴 어려우니, 내 시장(국내) 기준으로 따져보면 돼요.