중고 리셀(한정판·빈티지)

리셀은 '싸게 사서 비싸게 판다'가 전부 같지만, 그 차익에서 수수료랑 배송비를 빼고 남는 게 진짜 마진이에요. 그래서 첫 단계는 사기 전에 계산해보는 거예요. 먼저 내가 정품·상태를 알아볼 수 있는 품목군(한정판 운동화, 빈티지/구제 의류, 명품 가방 같은 거)으로 좁혀요. 그다음 그 상품이 실제로 얼마에 거래되는지 KREAM·번개장터·당근에서 시세를 봐요. 부르는 호가 말고 실제 체결된 가격 기준으로요. 수수료는 마진식에 꼭 넣어야 해요. 같은 100,000원짜리도 번개장터에서 팔면 6%(6,000원)가 빠지고, 스마트스토어는 약 4.7~6%, KREAM은 단일률이 아니라 거래 실적 기준 5등급 수수료(VAT 포함 상한 30만 원)가 붙거든요. 2026년 3월 2일 개정으로 KREAM 일반 카테고리 등급 수수료가 기존 3.5~4%에서 5.5~6%로 올랐어요. 등급별 요율은 레벨1(전월 정산금액 200만원 미만) 6.0%, 레벨2(200만~1,000만원) 5.95%, 레벨3(1,000만~2,000만원) 5.7%, 레벨4(2,000만~6,000만원) 5.6%, 레벨5(6,000만원 이상) 5.5%이고, 여기에 판매 건당 기본 수수료 2,500원이 따로 붙어요. 실적이 없는 신규 셀러는 전월 정산금액이 200만원 미만이라 최하 등급인 레벨1(6.0%)이 적용돼요. 예를 들어 30만원짜리 한정판을 팔면 등급 수수료 6.0%인 1만 8,000원에 건당 기본 수수료 2,500원을 더해 약 2만 500원이 빠져요(2026년 3월 개정 요율 기준). '예상 정산금 = 판매가 − 수수료 − 배송비 − 매입가'로 건당 마진을 뽑고, 마진이 남는 '매입 상한가'(이 위로는 안 산다)를 정해 두면 충동 매입으로 물리는 일을 막을 수 있어요. 한 가지 더 솔직히 짚고 가면, 해외 시장 분석에서는 신규 발매 운동화 중 정가 이상에 거래되는 비율이 2020년 58%에서 약 47%로 떨어졌고, 켤레당 수익률도 한때 100%에서 지금은 10~25% 수준으로 압축됐어요(ShelfTrend 2025, 글로벌 기준이라 환율·시장 차이는 있어요). 그래서 이제는 뭐든 사둔다고 다 오르지 않으니, 계산해서 남는 것만 고르는 일이 더 중요해졌어요.