구인·외주 중개

중개 부업은 "무엇을, 누구와 누구 사이에서 잇느냐"에서 거의 다 갈려요. 위시켓·이랜서·크몽 같은 큰 플랫폼은 이미 수천억~조 단위 누적 거래액으로 시장을 선점했거든요. 그래서 부업으로 그들과 정면으로 붙는 건 무리예요. 대신 신규 중개는 좁은 분야(니치)·특정 매칭 방식·커뮤니티로 들어가요. 실제로 구독형 개발팀(그릿지), 안전거래 강화(프리모아), 직거래 수수료 제거(프리랜서코리아), 초소형 프로젝트(크몽 천 원 단위)처럼 각자의 각이 있어요. 먼저 내가 인맥이나 이해도가 있는 좁은 분야를 하나 정하고, 그 안에서 "일을 맡기려는 수요자"와 "일을 받으려는 공급자"를 각각 또렷하게 정의해봐요. 동시에 이 거래에서 수익을 어떻게 가져갈지도 가설을 세워두면 좋아요. 중개 수수료 하나가 아니라 구독·광고·유료 노출 같은 다변화까지요. 중개 수수료만으로 흑자를 내는 사례는 드물다는 점을 처음부터 염두에 두면 마음이 편해요. 니치가 정말 중요한데, 해외 채용 중개 쪽에서도 "가장 먼저 니치부터 고르라"는 얘기가 많아요(영국 유튜브 사례). 니치가 후보자 소싱과 클라이언트 반응을 좌우하거든요. 참고로 같은 영상에서 '1인 채용 중개로 주 4시간에 연 £60k' 같은 주장이 나오는데, 이건 채널 홍보성 주장이지 검증된 평균은 아니에요. 숫자보다 '니치가 핵심'이라는 결만 참고하면 돼요.