핸드메이드·제조 판매(Etsy 등)

핸드메이드·제조 판매는 '무엇을 파는가'에서 절반쯤 갈려요. 한 직장인 셀러는 이미 선점된 레드오션 품목에 7개월간 수백 개를 올리고도 한 건도 못 팔았고, 가격차가 큰 빈틈 품목으로 바꾼 뒤에야 매출이 났대요. 그래서 먼저 내가 실제로 만들 수 있는 후보를 추려요. 그다음 각 후보를 아이디어스·스마트스토어·Etsy에서 검색해 경쟁 상품의 가격이랑 리뷰 수를 봐요. 리뷰가 꾸준한 경쟁작이 있으면 '사는 사람이 있다'는 신호거든요. 동시에 재료비·제작 시간·플랫폼 수수료(스마트스토어는 결제+유입 합쳐 약 6%, Etsy는 거래 6.5%에 결제·환전·등록비가 더 붙고, 아이디어스는 2024년 개편 뒤 일반 등급 판매수수료 15%에 월 서버이용료 5만 원, 신규·소규모 '새싹' 등급은 6개월간 판매수수료 5%에 서버이용료 1만 원이에요)를 빼고 실제로 남는 마진을 품목별로 계산해서, 수요도 있고 마진도 남는 1~2개로 좁혀요. 참고로 해외 Etsy는 셀러 월 중위 매출이 약 $574(매출 추정·수수료 차감 전)이고 셀러의 약 90%가 1인 운영이에요. '대다수는 소규모, 상위만 고매출'인 시장이라 마진 계산을 더 깐깐하게 해두면 좋아요.